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五金企业的“适者生存”

发布时间:2016-10-09    来源:德商五金    点击:

市场的不冷不热、互联网的冲击、成本的上升等等对五金机电企业尤其是中小企业而言是致命的打击。很多的企业走到了生死的“临界点”。对企业的发展追求和对未来变化的迷茫,让五金机电企业面临新的思考。五金机电行业在经历了前三十年的成功后,这些成功因素恰恰成为制约我们再发展的问题:过度的制造、无谓的价格竞争、“伪创新”、大而全、国际化等。今天的市场发生了巨大的变化,企业需要面对的问题变化的太快,市场的反映根本来不及做出应对,如果企业不能有持续的创新,没有对未来的敬畏,一定会倒下去。五金机电行业的竞争已经从原始的低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争和品牌竞争中来。


最近笔者购买了一个从质量上还算国内一流的产品,但是在随后的升级过程中真实的体验到了企业服务的重要性。虽然他们开通了很多看似简单而有用的升级平台,但是实际操作过程中不是很难对接以外,就是服务水准的低下,从而导致了笔者对于该产品二次购买或者是对该品牌黏性的下降。回顾五金机电行业的发展轨迹,我们可以看出整个行业基本围绕以下几个阶段开展:


第一阶段:以满足市场,激发需求为主。早期中国五金产品匮乏和经济的发展,致使五金产品大面积的被生产出来,那个时候人们要求的只是需求的满足,而不是对品质的追求。

因此很大程度上促使了中国五金机电加工制造的繁荣,但导致了今天的产能过剩和产品同质化。


第二阶段:追求品质和性价比。当市场上产品丰富起来后,人们所需要的不仅仅是有一个可以用的五金产品了。而是对使用功能和质量的要求,尤其是在产品性价比上的要求进一步提高。


第三阶段:个性化的服务和创新的体验和对品牌的诉求。这个阶段人们的选择性越来越大,国际品牌的介入也让我们体验到了不同的感受。以服务的精细化和手段的差异化不断的叠加产品价值的体现。用户渴望对品牌的认同和更深层次的需求关注和满足。如果说前面两个阶段还是中国五金机电跟风、追随和模仿,是血腥的竞争,那么后一个阶段是品牌与服务的竞争。这个阶段企业要做到生存就必须协调好产品、用户、服务等多方面内容。企业需要在服务导向、品牌导向和价值导向上寻求突破和开拓,这不在是模范而是创造和执行。以往,许多企业每年都生产出大量的同质化产品,其结果就是产品大量的库存和积压。而今企业需要对自己的产品进行“拆乱”、“重新组合”,只有很好的洞察市场的先机,按照“加”、“减”、“变”的思维去进行运作,才能做到“适者生存”。


中国的五金机电行业中的大部分企业可以说是基础差、底子薄、创新力弱、管理低下,在经历了市场危机的巨大考验后,在面对低端、低价、低利润的境况下,五金机电企业应该寻求变革,重新适应洗牌下的市场变幻。
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